Lead Generation Manager

Le Lead Generation Manager aura pour mission

  • Soutenir la génération de lead qualifiés pour le marché Européen et US.
  • Définir, piloter et exécuter une stratégie d’acquisition clients automatisée avec l’outil de CRM Freshworks
  • Manager une équipe de BDR internes et externes travaillant sur les plaques européenne et Amérique du Nord.
  • Aider les BDR à identifier les interlocuteurs de haut niveau, les décisionnaires et prescripteurs.
  • Piloter et mettre en œuvre des campagnes multicanal d’emailing et d’appels sortants (outbound).
  • Piloter la conversion des actions web en prise de rendez-vous (inbound).
  • Gérer la base de données prospects pour assurer un nurturing et un enrichissement de leads qualifiés
  • Monitorer les performances de vos programmes de lead generation pour améliorer le ciblage et la segmentation des profils prospects.
  • Avec l’équipe Sales, identifier, piloter et mettre en œuvre une stratégie d’amélioration continue de la conversion des leads prospects en clients.
  • Assurer une veille du secteur pour identifier et déployer les leviers potentiels.

Le profil

  • Conception de programmes d’inbound/outbound marketing et de lead management.
  • Marketing digital.
  • Traitement d’objections dans la prise de rendez vous.
  • Outils de CRM et marketing automation (Type Hubspot, Zoho, Freshworks).
  • Formation initiale ESC majeure marketing (ou équivalent) / Ecoles de marketing digital.
  • Expérience d’au moins 3 ans dans des fonctions similaires.
  • Solides connaissances en lead generation.
  • Expertise des approches sales et marketing SaaS et B2B.
  • Français et anglais bilingue.

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